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서   명 : 나만의 명품 브렌드를 만들자
저   자 : 순쟈쉰 출판사 :
분   류 : 언   어 : 중국어
분   량 : 197 발행일 : 2005

<내용소개>

요즘 시대는 자기만의 브랜드로 승리하는 시대이다. 미국 관리학자 탐 피터스는 다음과 같이 지적하였다. “21세기의 직업 생존 법칙은 바로 자기만의 브랜드를 만드는 것이다.” 그는 더 나아가 말했다. 21세기에 진입하면, 한 개인의 사업은 이미 일을 하는 것부터 시작해 커리어를 추구하고, 자신만의 브랜드를 만드는 것으로 발전시켜 나가야 한다. 개인의 브랜드는 인생의 연금술과도 같은 것이어서, 한 개인의 가치를 최대화 시켜주며, 사업과 인생의 최고 경지에까지 이르도록 해 준다.

코카콜라의 사장이 일찍이 말하기를, 만약 어느 날 아침에 깨어보니 코카콜라 회사가 큰 화재로 불타 없어졌다 하더라도, “코카콜라” 란 이 네 글자로 모든 것을 즉시 다시 시작할 수 있다고 하였다. 이 말은 바로 브랜드의 역량을 보여주는 것이라 하겠다.

공리가 광고에서 한 마디의 말도 안 한 채 웃음만 지어보였는데 어떻게 100만 위엔의 가치를 하는 것일까? 농구 선수 야오밍의 몸값이 왜 5억 달러를 넘겠는가?

만약 당신, 혹은 나라면 이러한 몸값이 될 수 있을까? 절대 아닐 것이다! 왜냐하면 우리는 그들과 같은 그런 자신만의 브랜드가 없기 때문이다. 그렇기 때문에 당연히 그러한 몸값이 될 수가 없다.

자신만의 브랜드는 바로 자신의 몸값이다! 자신의 브랜드와 “몸값”은 항상 함께 따라다닌다. 이런 세계에서 브랜드는 가장 가치 있는 것이며, 당신 자신의 브랜드는 당신에게 수익을 가져다 줄 뿐만 아니라, 당신의 기업에게도 거대한 경제적인 효과와 이익을 가져다 줄 것이다. 시장경제는 모든 것이 가치로 환산되어 지며, 가격이 매겨진다. 개인의 브랜드를 자기 멋대로 짐작해서 말을 하는 것은 정확한 근거에 기준을 둔 것이 아니기 때문에 사회가 어떠한 가격을 줄 수 있는지를 잘 봐야만 한다. 윈윈이 세상 사람들에게 말하기를 자신만의 브랜드는 유행하는 입소문 판매 전략이 되었으며, 당신이 그것을 소화해 낼 수 있는지 없는지를 결정해야 한다고 하였다.

이것이야 말로 브랜드의 신세계이며, 단지 기업, 상품의 브랜드만 만들어 지는 것이 아니라, 개인 또한 브랜드가 만들어 짐으로 인해 성공의 인생으로 향하게 된다는 것을 의미한다.

현대 관리학의 아버지인 피터 드루커는 그의 저서에서 다음과 같이 진술하였다. 현재 개인의 전문기술 수명은 기업의 수명보다 길다. 대기업의 평균 수명은 35년이고, 80%의 창업기업의 수명은 5년을 넘지 못한다. 기업 내에서 살 길을 강구하는 인재의 작업시간과 기업의 수명을 상대적으로 비교해보면 전자가 길기 때문에, 대부분의 사람들은 필연적으로 여러 차례 기업 선택의 문제와 부딪히게 되며, 개인이 좋은 브랜드를 가지고 있다면 좋은 조건이 보장될 수 있다.

경쟁이 무서운 것은 아니며, 감원도 무서운 것이 아니다. 무서워해야 하는 것은 자신이 정교한 전문 기술을 가지고 있지 못하며, 자기만의 특색 있는 작업 스타일을 가지고 있지 못하며, 다른 사람이 절대 대신할 수 없는 가치를 구비하지 못 하고 있는 것이다. 자신만의 브랜드 가치는 당신이 직업상에서 성공할 수 있도록 영향을 미치며, 그 브랜드의 가치를 높이는 것이야 말로 가장 관건이 되는 점이라 하겠다. 한 사람이 직장생활을 하는 몇 십 년 동안 가장 나중에 제공받는 가장 우수한 상품은 바로 자신이며, 개인 브랜드를 만드는 것이야 말로 직장에서 최고가 될 수 있는 방법이다. 성공적인 자신만의 브랜드를 가지고 있는 사람이야 말로 “오뚝이”가 될 수 있다.

자신만의 브랜드를 만들려면 바로 자신의 능력, 개성 및 독특한 성격이 하나로 융화되어야만 하는데, 그래야만이 자신의 영향력을 최대로 발휘할 수 있게 되며, 기회를 얻을 수 있게 된다. 또한, 인재만이 자신만의 브랜드를 만들 수 있는 것이 아니라 보통 사람들도 자신의 브랜드를 만들 수 있다. 우리 모두 각 각 자신의 개인 브랜드를 가지고 있는데, 그것은 여러 해 동안 우리들의 말, 행동, 성과가 누적되어 형성되어진 것으로, 다만 우리가 그것의 존재를 아직 의식하지 못하고 있으며, 그것을 어떻게 발휘하고 이용해야 하는지를 모를 뿐이다.

성공한 사람들은 모두 자신만의 브랜드를 잘 경영한 사람들이다. 자신의 브랜드를 잘 경영해야 만이 다른 사람의 인정을 받을 수 있게 되고, 회사의 높은 위치에 오를 수 있게 되며, 그래야 만이 더욱 높은 몸값을 받을 수 있게 된다.

본 책은 가장 전형적인 판례부터 시작하여, 개인 브랜드 생산에 영향을 주는 여러 요소들을 분석하여 가장 빨리 자신만의 브랜드를 만드는 원칙을 상세히 해석하여 놓았고, 독자가 세상에 하나밖에 없는 자신만의 브랜드를 만들도록 하기 위해, 권위 있는 건의와 방법을 제시하고 있다.

자신만의 브랜드를 만드는 것은 21세기의 가장 신선한 성공법칙으로, 분명히 우리에게 관념상의 변혁을 가져다 줄 것이다. 자신만의 브랜드를 만드는 것을 절대 늦추어서는 안 될 것이다.

자신만의 브랜드는 직장의 성패를 결정한다. 스스로 그 브랜드를 만들고, 흠잡을 데 없는 역량을 발휘하게 된다면, 이러한 역량은 바로 당신을 성공으로 이끄는 진정한 동력이라 하겠다.




표지: 자신만의 브랜드를 구축하는 것은 21세기에 성공을 거두기 위한 생존 법칙이다. 21세기, 이제 사업이란 단순한 직업이나 업무에 충실한 것이 아닌 브랜드를 만드는 것이다. 일반 대중 속에서 두각을 드러내고 싶다면 자신만의 브랜드를 만들어라.

- 미국 경제학자 톰 피터스 -

1. 업무에서 두각을 드러내려면?

2. 자아의 진정한 성공을 이루려면?

- 해답은 바로 자신만의 브랜드를 구축하는 것이다.




<목차>

제 1장 21세기는 브랜드로 승부하는 시대이다

미국의 경영학자인 톰 피터스는 '자신만의 브랜드를 구축하는 것은 21세기 새로운 업무 환경 속에서 살아남기 위한 생존 법칙이다.'라고 말했다. 더 나아가 그는'21세기, 이제 사업이란 단순한 직업이나 업무에 충실한 것이 아닌 브랜드를 만드는 것이다.'고 주장한다.

자신의 브랜드를 만드는 것은 능력과 개성, 독특한 성격을 하나로 융합해 자신의 영향력을 최대화하는 것이다. 유명한 사람만이 브랜드를 만들 수 있는 것은 아니다. 보통 사람인 우리도 자신만의 브랜드를 만들 수 있다.

21세기는 브랜드가 점차 두드러지는 시대이며, 개인의 브랜드가 승리하는 시대이다. 일반 대중 사이에서 눈에 띄려면, 자신만의 브랜드를 만들어야 한다. 즉, 브랜드가 한 개인의 성패를 결정짓게 된다.




1. 21세기는 개인의 브랜드로 승부하는 시대이다.

2. 개인의 브랜드가 갖는 힘

3. 당신의 브랜드가 바로 당신의 가치이다.

4. 당신의 이름을 당신의 브랜드로 만들어라

5. 당신의 브랜드가 수익을 가져다 준다

6. 자신만의 브랜드 가치를 만들라

7. 누구나 자신만의 브랜드를 만들 수 있다.




제2장 정확한 포지셔닝을 통해 자신의 브랜드를 구축하라

포지션이라는 용어는 상품에서 시작된다. 소위 상품이라는 것은 말 그대로 상품일 수도 있고, 서비스, 기관 또는 한 개인, 즉 당신을 의미할 수도 있다. 상품이 브랜드 포지션을 갖고 있듯이 당신도 당신만의 브랜드 포지션이 필요하다.

자신만의 브랜드를 효과적으로 구축하려면 자신의 브랜드 포지셔닝이 필요하며, 자기 자신을 정확히 알아야만 한다. 자신을 파악하는 것은 자신이 어떤 직원이 되고 싶은지, 자신의 장점이 무엇인지, 자신이 어떤 직무에 적합한지, 자신의 직무가 가치가 있는지를 이해해야 한다. 사람들에게는 모두 자기에게 맞는 분야가 있다. 직장에서 당신만의 독특한 가치를 찾는 것이 바로 브랜드 포지셔닝의 관건이다.

자신만의 브랜드를 구축하고 자신을 정확히 포지셔닝 하는 것, 이것이 성공을 향한 첫걸음이다.




1. 개인의 브랜드를 만들고 정확히 포지셔닝 하는 것이 첫걸음이다

2. 브랜드 포지셔닝은 자신을 이해하는 데서 출발한다.

3. 자신의 핵심 가치를 포지셔닝 하라

4. 자신의 포지션을 정확히 찾는 것은 개인 브랜드를 만드는 기초가 된다.

5. 자신이 잘 할 수 있는 일을 해야 브랜드를 만들기 쉬워진다.




제3장 개인의 브랜드를 만드는 것은 인격 수양과 밀접한 관계가 있다.

개인의 브랜드는 기업이나 상품의 브랜드와 마찬가지로 지명도와 명성을 필요로 한다. 그보다 더 중요한 것은 바로 성실성이 뒷받침되어야 한다는 것이다. 개인의 브랜드는 바로 개인의 능력과 인격을 뜻한다. 좋은 브랜드를 만들려면 뛰어난 업무 능력만큼이나 덕성과 인간적 매력을 갖추어야 한다.

한 개인의 업무 능력이 아무리 뛰어나도 도덕성이 낮다면 좋은 브랜드를 만들 수 없다. 끊임없이 배우고 새로운 기능을 익히는 동시에 자신의 인격 수양에도 힘써야 한다. 좋은 품성은 다른 이들의 인정과 협력을 끌어낼 수 있는 도구이며, 또한 자신의 브랜드를 만드는 가장 중요한 조건이다.




1. 1%의 오점이 100%의 브랜드 이미지에 손상을 줄 수 있다

2. 개인의 브랜드는 지명도뿐 아니라 성실성을 필요로 한다

3. 성실과 신용은 최고의 브랜드다

4. 자신의 브랜드에 대한 책임감을 길러라

5. 맡은 일에 최선을 다해 자신의 브랜드를 보증하라

6. 눈을 보호하는 것처럼 자신의 브랜드를 보호하라




제4장 좋은 브랜드를 만들려면 자신을 잘 포장하고 마케팅 해야 한다

묵묵히 봉사하는 태도나 "물이 깊어야 고기가 모인다"는 속담은 개인의 브랜드를 구축하는데 전혀 도움이 되지 않는다. 현재와 과거의 업무 환경이 다르기 때문이다. 과거에는 묵묵히 맡은 바 일을 잘 해내는 사람이 발탁되는 경우가 많았지만, 이제 표현하지 않는 사람은 바로 잊혀진다.

이미 개인 브랜드 시대에 접어든 오늘날 현대인은 자신의 가치를 인정받고자 하며, 자신의 가치를 높여야 한다는 점을 잘 알고 있다. 이것이 바로 현대 사회의 특징이다.

자신을 포장하고 마케팅 하는 법을 모른다면, 사람들에게 자신을 알릴 수도 없고 자신의 브랜드 이미지를 만들기도 어렵다. 자신을 잘 포장하고 마케팅 하는 것, 자신의 지명도를 높이는 것이 바로 자신의 브랜드 가치를 높이는 것이다.




1. 브랜드는 마케팅 하는 것이다

2. 자신의 몸값을 적당히 올려 팔아 넘겨라

3. 스스로를 포장하고 판매하라

4. 브랜드 뿐 아니라 포장도 중요하다

5. 개인 브랜드의 지명도를 높이고 선전하라




제5장 직장에서 실패하지 않는 법: 성공적으로 개인 브랜드를 만들라

경쟁도 두렵지 않다. 감원도 두렵지 않다. 다만 두려운 것은 자신의 업무에 조예가 깊지 않은 것, 자신의 독특한 업무 스타일이 없는 것, 다른 사람이 대체할 수 없는 자신만의 가치를 갖지 못한 것이다. 그렇다면, 거세게 몰아치는 감원 바람 속에서 어떻게 살아남을 것인가? 어떻게 업무에서 두각을 드러낼 것인가? 그 해답은 바로 자신의 브랜드를 만드는 것이다.

브랜드 가치가 업무에서의 성공 여부를 결정짓는다. 때문에 브랜드 가치를 높여야 한다. 몇 십 년간의 직장생활 끝에 남는 가장 우수한 상품은 바로 자기 자신이며, 자신의 브랜드를 만드는 것이야말로 직장생활에서 성공할 수 있는 관건이 된다. 개인 브랜드를 가진 사람만이 직장에서 '오뚝이'처럼 살아남을 수 있다.




1. 개인 브랜드를 만들어야만 오뚝이처럼 살아남을 수 있다

2. 개인 브랜드는 복제 불가능한 당신만의 무기이다

3. 업무에 최선을 다하는 것이 개인 브랜드의 핵심이다

4. 좋은 직장생활이 좋은 개인 브랜드를 만든다

5. 적극적인 업무 태도가 당신의 브랜드를 만든다

6. 평범한 업무 중에 자신의 개인 브랜드를 만들어라

7. 주어진 업무 외의 일을 하는 것도 자신의 브랜드 가치는 높이는 방법이다

8. 회사 업무를 자신의 일처럼 여겨라

9. 누구도 자신을 대체할 수 없도록 만들어라




제6장 최대한 빠른 속도로 자신의 브랜드를 구축하라

상품이 명성을 얻고 소비자의 사랑을 받아야만 그 상품의 지명도를 높일 수 있다. 또한 지명도를 높여야만 치열한 경쟁 속에서 경쟁력을 확보할 수 있다. 사람도 마찬가지이다. 사회적으로 높은 지명도와 명성을 쌓아야만 창업이나 사업이 순조롭게 진행되며, 작은 노력으로도 큰 효과를 얻을 수 있다. 이를 위해서는 자신의 브랜드를 만들어 자신을 알리고 대중의 눈길을 잡아 끌 수 있어야 한다.

최대한 빠른 속도로 자신만의 성공적인 브랜드를 만들기 위해 노력하라.




1. 독특하고 개성 있는 시각적 이미지를 만들어라

2. 넓은 인간관계를 유지하라

3. 당신을 도와줄 수 있는 사람을 최대한 확보하라

4. 자신을 마케팅 할 수 있는 기회를 절대 놓치지 말아라

5. 업계에서 당신의 목소리를 내고, 당신보다 영향력이 큰 인물에게 도전하라

6. 매스컴과 긴밀하고 우호적인 관계를 유지하라

7. 개인 브랜드를 만드는 것에는 행동이 필요하다

8. 자신의 브랜드를 만들기 위한 노력을 게을리 하지 말라




<발췌번역>

1. 1%의 오점은 100% 개인 브랜드의 실패를 가져올 수 있다.

개인의 브랜드는 기업의 브랜드, 상품의 브랜드와 같아서, 지명도, 명예도가 있어야 하며, 더욱 중요한 것은 성실도가 있어야 한다는 점이다. 어떤 의의에서 말하자면, 개인의 브랜드는 바로 개인의 능력과 인품이기에, 가장 기본이 되는 특징으로 두 가지 높은 퀄리티를 구비하고 있어야 한다. 개인 업무 기능의 높은 퀄리티와 인품의 높은 퀄리티. 다시 말하자면, 재능과 덕을 겸비하며 또한 인격적인 역량과 매력을 같이 구비하고 있어야 한다는 것이다.

한 개인이 단지 업무능력만 강하고 도덕적인 수준이 높지 않다면 좋은 브랜드를 만들 수가 없으며, 설사 만들었다 하더라도 오래가지 못해, 사람들의 신용을 얻지 못하게 된다. 개인의 브랜드는 지속성과 믿음성을 중요시한다. 좋은 브랜드를 가지고 있는 사람은 근무 태도와 근무능력 면에서 주위 사람들의 인정을 받고 있고, 분명히 기업 창조에 더욱 큰 값어치를 해 낸다. 이런 사람은 기업의 환영을 받고, 다른 사람의 존중을 얻으며, 또한 사회가 필요로 한다.




능력만 있고 인품이 없으면 자신만의 브랜드를 만들 수 없다.

개인 브랜드의 특징은 사람 안에 내재해 있는 품성과 창조성을 표현하는 것이라 하겠다. 이것은 사회 미덕과 직업 도덕 건설을 강화시키고, 서비스와 환원의식을 강하게 하며, 좋은 품격과 태도를 만드는 것을 필요로 한다.

새로운 기능을 끊임없이 배우고 마스터하면, 우리들의 개인 브랜드를 계속해서 평가 절상하도록 촉진시킬 수가 있다. 기능을 증강하는 동시에 자기 인품을 수련하도록 해야만 한다. 좋은 인품은 모두가 인정하고, 협력하여 장기간 의탁할 수 있는 것으로 개인 브랜드를 만드는데 가장 중요한 요소이다.

기능은 향상이 되는데 인품은 오히려 떨어지는 사람들이 있다. 이렇게 되면 자연적으로 자신만의 브랜드를 만들 수 없게 된다.

어떤 백주회사는 1995년 작은 양조장부터 시작하여 중소기업의 백주회사로 발전하게 되었는데, 직원 수도 처음엔 5명이었던 것이 200명으로 늘어났다. 질과 성실함을 모든 사람들이 굳게 믿었기 때문에 장사는 나날이 호황이었다. 연간 매출액도 과거 10여만 위엔 이었던 것이 지금은 6,000여만 위엔이 되었다.

이 회사의 판매 센터의 사장인 섭 사장은 말을 실천에 옮기는 사람이며 매우 능력이 있는 사람이었다. 회사의 고위층과 생산 의견이 어긋나서 계속 서로 절충이 되지 않자 퇴직을 결심하였는데, 퇴직 보고가 막 통과되려고 하는 순간 섭 사장은 그의 보복 계획을 시작하였다.

그는 회사의 기밀문건과 고객의 전화번호를 각 시장의 중개 판매상들에게 전화와 팩스로 알렸고, 판매 시장은 난리가 났으며, 여기저기에서 분쟁이 일어났다. 각 시장에서 온 전화로 회사의 전화는 거의 폭발하기 일보 직전이었다. 결국 이 회사는 다방면으로 노력하고 그에 상응하는 대가를 치룬 후 이 사건을 진정 시킬 수 있었다.

섭 사장은 또한 그 지역의 관청과 세무서에 전화를 걸어 그 회사의 계정 계좌에 어떠한 혐의들이 있는 지를 다 말하였다. 그러자 곧장 두 부서는 이 회사에 대한 조사를 진행하였다. 비록 결국 그다지 큰 혐의를 밝혀내지 못하였으나, 회사가 얻은 막심한 손해는 이루다 말 할 수 없을 정도였다.

개인의 이익 혹은 한때의 의기로 권력을 장악하였기 때문에 생각해 냈던 방법으로 회사에 복수를 할 수가 있었다고 해 보자. 그 복수가 성공을 했건 못했건 간에, 당신이 잃은 것은 많게 될 것이다. 당신에 대한 상사의 신임도 잃게 될 것이고, 동료들의 존경도 잃게 될 것이며, 자신의 무형 자산인 자신만의 브랜드 자신도 잃게 될 것이다. 만약 같은 직종에 있는 사람들이 당신이 전에 이런 일을 벌인 것을 알게 된다면 당신을 채용할까? 이렇게 위험한 사람과 교제를 하려고 할까? 해답은 말 안 해도 자신이 잘 알 것이다.

이 판례에서 알 수 있듯이, 능력은 있으나 좋은 직업 소질과 도덕 수양이 부족한 사람은 자신만의 개인 브랜드를 만들 수 없다고 하겠다.




1%의 오점은 100% 개인 브랜드의 실패를 가져올 수 있다.

중국 속담 중에 이러한 말이 있다. “한 마리 쥐의 오줌이 한 솥의 국을 망친다.” 이 말은 기업 브랜드 혹은 개인 브랜드의 제조 과정에 가장 딱 들어맞는 말이다. 예를 들어, 강구기업에 대해서 말하자면, 만약 한 용접공이 소홀히 하여, 철제 대들보를 제대로 용접하지 않으면, 온 공정이 붕괴되어버리고 만다. 그럼 이 사고는 기업에 치명적인 타격을 주게 되는 것이고, 만약 기업의 위기가 더해 경영관리가 실패로 이어진다면, 이 기업이 도산하게 되는 적은 필연적이 결과가 될 것이다. 사람도 마찬가지로, 살아있는 동안 어떤 시기의 한 오점이 평생의 속박으로 되어버릴 수도 있다. 그래서 사람과 기업 모두 자신의 한 걸음 걸음을 잘 내딛어야 한다.

닉슨이 워터게이트 사건으로 대통령직에서 물러난 것이 가장 설득력이 있는 판례라 하겠다. 1972년 6월 17일, 미국 공화당원인 닉슨은 선거운동을 하는 동안 상대방인 민주당의 선거 정책을 정탐하였는데, 민주당 총본부인 워터게이트건물에 도청기를 설치하였다. 이 일은 후에 《워싱턴포스트》지의 두 기자에 의해 폭로되었고, 닉슨 대통령의 탄핵을 일으킨 사건이었다.

1974년 8월 8일, 미국 대통령 닉슨은 워터게이트 사건으로 인해 여론의 불신을 얻게 되었고, 그로인해 사임을 하게 되었으며, 6년 대통령 직무를 마치게 되었다.

미국 대통령 닉슨은 좋은 개인 브랜드를 가진 사람이라 말할 만 하였다. 그러나 그는 워터게이트 사건으로 오점을 만들게 되었고, 어쩔 수 없이 대통령의 직위에서 물러날 수밖에 없었으며, 자신의 정치적 전도를 매장시켜버렸다. 작은 것을 얻으려다 큰 것을 잃은 꼴이 되어버린 것이다.

닉슨의 교훈이 설명해 주듯. 1%의 오점은 100% 개인의 브랜드 실패를 가져올 수 있다. 당신 자신만의 브랜드가 좋더라도 만약 인품에 오점이 있다면, 자신 브랜드는 성공을 눈앞에 두고 실패를 경험하게 될 것이며, 그 시대의 총명한 사람도 사라지게 될 것이다.

“바늘도둑이 소도둑 된다.”라는 말은 사람의 일생에 있어서 나쁜 일이 싹트는 것을 막아 후환이 없게 한다는 것인데 이 말처럼 우리도 아주 작은 일이라 하더라도 자신의 브랜드를 상하게 하거나 변질되게 만든다면 그러지 못하도록 사전에 미리 막아야 한다. 삼국시기의 우비가 다음과 같이 말하였다. : “선한 일이 적다하더라도 행하지 않으면 안 되고, 악한일이 적다하더라도 행하면 안 된다.” 이것을 개인 브랜드의 창조면에서 본다면 사람으로 하여금 깊이 생각하여 깨우치게 만들 만한 가치가 있는 진리라 하겠다.

속담에 이르기를 “좋은 일은 문 밖으로 안 나가고, 나쁜 일은 천리로 퍼진다.”고 하였다. 당연히 일에서 실수를 할 수 있다. 그러나 개인의 퀄리티면에 있어서는 주의를 해야만 하고, 일단 어떤 뜻밖의 실수를 하게 되면, 결국 평생의 오점으로 남기 때문에 이것은 자신만의 브랜드를 만드는데 있어서 매우 불리하게 작용할 것이다.

개인 브랜드를 만들 때에는 반드시 자신의 수양에 주의하고, 직업도덕과 개인의 신용과 명예를 중요시 하며, 자신의 사회적 책임감을 배양하도록 해야만 한다. 이렇게 해야 만이 비로소 자신만의 좋은 브랜드 효과를 얻을 수 있게 된다.