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서 명 : |
부자 교과서 |
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저 자 : |
스도 코우지 |
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출판사 : |
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분 류 : |
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언 어 : |
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분 량 : |
221 |
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발행일 : |
2006 |
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▣ Short Summary
아무도 쓴 적 없는 돈 버는 교과서
1000명 이상의 사장을 키워낸 "경영의 진실!"
「성공한 회사의 99%는 직관으로 비즈니스를 시작했다」
경영을 배우기 전에 이 책을 읽으십시오!
제1장 자신이 가진 직관력을 믿으십시오!
제2장 보물 산은 이렇게 찾아라
제3장 직관을 돈으로 바꾸어 가는 돈 버는 힌트
제4장 기업가에게 필요한 위기를 예지하는 능력
제5장 계속 성장하기 위한 매니지먼트
제6장 좀더 비약적인 성공을 목표로 하기 위하여
제7장 앞으로의 기업가에게 요구되는 사고방식
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▣ 저자소개
스도 코우지(主藤 孝司)
1970년 후쿠오카출생. 중소 벤처기업의 전문 경영고문으로 활약하는 벤처컨설턴트. 24세에 회사 설립 후 8개 이상의 사업을 다루어 차례로 성공시켰다. 그 축적된 리소스와 자사의 노하우를 기본으로 벤처기업의 성장에 필요한 인프라를 「경영고문 시스템」으로 제공하는 벤처 경영의 프로페셔널로 저명. 1998년부터 기업가를 양성하는 "기업가도(企業家道)"(현, 기업가대학)을 주재, 연인원 1000명 이상 되는 기업가와 경영자를 직접 지도하고 어드바이스 해온 기업가 양성 전문가이기도 하다. 현재는 관동지역과 후쿠오카에서 기업가 무료 상담도 매월 개최. 2004년까지 포토리딩의 인스트럭터로도 근무하였다. 후쿠오카대학 졸업, 규슈대학 대학원 중퇴. 기업가대학 어드바이저. ㈜패스미디어 회장. 심리학의 NLP 마스터 프랙티셔너이기도 하다.
【주요저서 및 감수서】
『눈 깜짝할 사이에 현금을 낳는다! 가격전략 프로젝트』,『도해 스피드 노트』, 『도해 성공노트(공저)』,『도해 1억엔 노트』,『기업가 프로의 발상력』등.
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▣ 목차
돈벌이와 직관의 비상식적인 법칙
제1장 inspiration 직관력
당신은 자신이 갖고 있는 힘을 믿을 수 있는가?
진실1▶정보나 지식이 너무 많으면 직관력은 활용할 수 없다
진실2▶「공부하는 것이 좋겠어」라고 한다면 주의해라!
진실3▶성공은 상식의 반대쪽에 숨어 있다
진실4▶아주 완고한 자신과 아주 솔직한 두 개의 인격을 가져라
진실5▶잠재의식에 있는 기억은 현재(顯在)의식의「목차」로 되살아난다
진실6▶잘못된 결단은 성공을 낳고 결단의 보류는 실패를 부른다
진실7▶잘못된 결단은 빨리 해결할 수 있다
진실8▶톱의 믿음은 마케팅을 웃돈다
진실9▶깨끗한 기업일수록 실패한다
진실10▶기업가로서 성공하는 사람은 콘테스트에 참가하지 않는다
진실11▶돈은 사고를 정지시킨다
칼럼 스도의 체험 「왜 공부하나?」
제2장 chance 비즈니스 찬스
보물섬은 이렇게 찾아라
진실12▶한번 시작한 사업은 좀처럼 바꿀 수 없다
진실13▶같은 소질이 있다면 F1 파일럿이 되어라
진실14▶하청 일이라면 좋아하는 일을 비즈니스로
진실15▶당연한 일을 정확히 하는 것만으로 성공할 수 있다
진실16▶처음에는 반드시 이길 수 있는 낮은 레벨의 경쟁에 도전하라
진실17▶가격은, 납득하기 어려우면 싸도 지지 받지 못한다
진실18▶돈을 벌고 싶다면 전화 대응이 나쁜 업계를 노려라
진실19▶고급은 대중을 겸한다!
진실20▶「비일상」과 「비현실」이 없는 비즈니스는 성공 못한다
진실21▶「복권」의 매력을 비즈니스에 도입해라!
진실22▶소문은 「동경」과 「만족감」으로부터 생겨난다
진실23▶고급이미지 속에서 대중상품을 구입하게 하라!
진실24▶엽서뿐인 다이렉트 메일을 보내서는 안된다
진실25▶홋카이도(北海道)가 참가하는 박람회는 성공한다
칼럼 스도의 체험 「"저렴함"이 알려지지 않으면 도산한다」
제3장 system 돈 버는 구조
직관을 돈으로 바꾸어 가는 돈 버는 힌트
진실26▶정말로 돈을 벌고 있는 회사는 광고를 내지 않는다
진실27▶한층 더 돈을 벌고 있는 회사는 영업부가 존재하지 않는다
진실28▶「일생에 한번」은 비싸게 팔린다
진실29▶구입 빈도가 낮은 것은 연장보증으로 비싸게 판다
진실30▶일생에 한번을 가격만으로 구매결정을 하는 사람은 적다
진실31▶자신이 마음에 든 것을 자신의 말로 하면 팔린다
진실32▶모든 것을 설명하지 않는 편이 잘 팔린다
진실33▶단 1장의 「신청서」가 1억 엔으로 바뀐다
진실34▶「신청서」는 경비를 삭감해 준다
진실35▶신청서는 발명품이다
진실36▶명함의 뒤도 「신청서」로 해버려라
칼럼 스도의 체험 「빈틈없는 신청서」
제4장 risk 위기관리
기업가는 위기를 예지하는 능력을 높여야만 한다
진실37▶미나미 제왕은 법률에 정통해서 제왕으로 있을 수 있다
진실38▶특허 권리자는 당신이 돈 버는 것을 기다리고 있다
진실39▶지재(知財) 담당으로 현역 학생을 부려라
진실40▶특허는 발명하는 것이 아니라 발견해내는 것이다!
진실41▶나라는 아무렇지도 않게 국민을 속인다
진실42▶위기관리는 이미지 힘으로 높일 수 있다
진실43▶세상에서 둔감하면 진다
진실44▶심리학을 너무 많이 공부한 경영자는 신뢰 받지 못하게 된다
진실45▶벤처는 언젠가 반드시 보수적으로 변한다
진실46▶법률 개정에는 민감해져라
진실47▶갑자기 담당자가 바뀌면 주의해라
진실48▶위기관리에 실패하면 이제까지 번 것을 전부 잃게 된다
칼럼 스도우의 체험 「소금을 뿌린 이야기」
제5장 management 매니지먼트
계속 성장하기 위한 방비와 매니지먼트
진실49▶술집에서 의사가 결정되고 회의에서 절차가 이루어진다
진실50▶평가제도로 모든 사람을 바르게 평가할 수는 없다
진실51▶생각의 근거를 명확하게 전해라
진실52▶IT란 「지금은 잠시 기다려」의 약자이다
진실53▶휴먼 에러는 없어지지 않는다
진실54▶「문제가 없다」는 것이 문제이다
진실55▶여성이 1번, 테마는 2번, 3, 4가 없고 남성은 5번
진실56▶아무리 IT화 해도 메모는 사라지지 않는다
진실57▶종업원의 성장력은 사장의 적극성과 비례한다
진실58▶전화응대를 향상시키면 확실하게 매상이 늘어난다
진실59▶호텔수준의 전화응대를 하는 민박은 업계 톱이 된다
진실60▶일부문의 평가는 전사적인 평가가 된다
진실61▶전화응대는 사장 스스로가 체험하고 배워라
진실62▶전문가의 판단이 없기 때문에 요시모토흥업(연예기획사-역주)의 신인은 계속 잘 나간다
진실63▶인사가 적절한 기업은 성장이 가속된다
진실64▶완전 수수료제의 아르바이트 부대를 만들어라
진실65▶비난을 두려워하지 말고 세세한 것에 구애 받는다
칼럼 스도의 체험 「시스템 투자로 대손실」
제6장 grow up 비약하는 힘
좀 더 비약적인 성공을 목표로 하기 위하여
진실66▶가격으로 걸어온 싸움은 서비스로 되받아라
진실67▶포인트는 악용될 정도가 좋다
진실68▶루즈한 편이 돈을 번다
진실69▶단기에 돈 버는 테크닉은 문제를 재고하고 있을 뿐이다
진실70▶호텔은 망해도 민박은 망하지 않는다
진실71▶흉내만 내면 돈을 못 벌지만 장사는 모두 뭔가를 흉내 내고 있다
진실72▶프로의 시대이므로 아마추어가 대성공 할 수 있다
진실73▶사람은 첫 가게보다 정든 가게에 간다
진실74▶팬의 아이를 팬으로 삼는 방법을 생각해라
진실75▶제도 설계는 진중하게 서비스 제공은 대담하게
진실76▶통신판매화로 매상은 격증한다
진실77▶인간은 고통을 피하고 쾌락을 추구한다
칼럼 스도의 체험 「경영을 공부하지 않은 사람 쪽이 성공한다」
제7장 sense 세상의 견해
앞으로의 기업가에게 요구되는 사고방식
진실78▶기업가의 커리어 플랜은 freeter로 만들어진다
진실79▶성장하는 힘이란 결과에서 반성할 점을 찾는 힘이다
진실80▶상사가 「바보」라면 부하는 자립심을 키울 찬스
진실81▶상사가 「유능한 사람」이라면 부하는 스킬 업 할 수 있다
진실82▶아직 「여성」이라는 것만으로 한수 접어주는 사회이다
진실83▶수조의 고기는 바다를 동경한다
진실84▶사회공헌보다 우선은 돈을 버는 것을 생각해라
진실85▶성공 노하우는 과거에 성공했던 방법에 지나지 않는다
진실86▶소자녀화 문제는 애정의 변화 문제다
진실87▶책임질 리스크의 크기로 사람의 결단은 변한다
진실88▶돈벌이의 성공은 자본주의 사회에 한정된 성공에 지나지 않는다
끝으로
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▣ 발췌번역
돈벌이와 직관의 비상식적인 법칙
왜 세상에는 돈 버는 사람과 돈을 벌지 못하는 사람이 있는걸까.
똑같은 비즈니스를 똑같이 전개하는데도 커다란 차이가 생기는 것은 왜 일까. 누구나 이와 같은 의문을 가졌던 경험이 있을 것이다.
내가 어드바이저를 하는 기업가대학에는 1만 명 이상 되는 분들이 모이고 있으며 온갖 질문들을 한다. 또한 기업가대학의 전신으로서 1998년부터 주재하여 왔던 기업가도에서 기업 지도와 어드바이스를 해 준 기업가나 그 예비군과 비즈니스 리더들은 1000명을 넘었다. 교류가 있는 사람 중에 주식을 상장한 기업가도 많다. 자신의 경험과 그것들을 통해 성공하는 기업가들에게는 어떤 공통점이 있다는 것을 깨달았다. 그것은 그들은 예외 없이 자신의 번뜩임과 아이디어를 생각해 내는 「직관」을 소중하게 여기고 있다는 것이다. 이것이 성공한 기업가의 공통점이다.
그들은 모두 직관을 소중히 여기고 그것을 돈벌이로 연결시키고 있다. 직관을 소중하게 여기지 않거나 직관이나 번뜩임이 있다고 하더라고 그것을 돈으로 바꾸지 못하는 사람은 잘 안되고 있다. 이 「돈벌이」와 「직관」은 실은 떼려야 뗄 수 없는 사이이다. 직관이 있어야 상품이 태어나고 직관으로 새로운 마케팅이 실시되며 직관이 기본이 되어 지금까지 없던 판매 방법이나 매장 만들기가 실현되어 간다. 그들 직관과 돈벌이 사이에는 수많은 비상식이라고도 할 수 있는 진실이 숨겨져 있는 것이다.
하지만 대부분의 비즈니스서에서는 「직관」이라는 테마는 피하고 있다. 왜냐하면 그것은 과학적으로나 구체적으로 증명할 수 없기 때문이다. 재현성이 없는 현상이므로 검증할 수가 없다. 그러므로 어떤 전문가도 그것을 다루는 것을 피해 버린다. 아무리 직관이 유익한 결과를 가져오더라도 다음에도 같은 결과가 나올 수는 없기 때문이다. 하지만 본서에서는 반대로 그 「누구도 말하지 않았던」직관을 전제로 한 돈벌이 이야기를 교과서처럼 전개하였다. 이점은 마지막까지 편집자와 힘들게 논의하였던 점이기도 하다. 역으로 말하자면 그 정도로까지 지금까지 말하지 않았던 비상식적인 것이 본서에 쓰여 있다는 것일 것이다.
모든 섹션에서 직관을 다루고 있는 것은 아니다. 직관만으로 돈을 벌수는 없기 때문에 비즈니스의 현실성과 실효성에도 정확하게 무게를 두고 있다. 직관과는 관계없지만 「돈을 벌기 위한 필수 노하우」도 충분하게 담고 있다.
비즈니스란 자신다움을 표현하는 예술과 같은 것이다. 그 자신다움을 표현하는 원천은 자신 속에서 끓고 있는 「직관」이다. 그것은 「어쩐지 그렇게 생각된다」라던가 「그렇게 느꼈다」라는 경우 등 여러 가지이다. 하지만 그것들은 누구나 예외 없이 가지고 있는 힘이다. 그 힘을 돈으로 바꾸는 방법을 지금부터 함께 배워가자. |
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